梯影传媒再度携手叶茂中开启冲突营销百人课

发布时间: 2021-07-26 10:26:24

7月24日,由梯影传媒和叶茂中冲突营销共同举办的《叶茂中冲突营销百人课》第二期在北京海航大厦万豪酒店盛大开课,叶茂中冲突营销总经理鸣鹤为主讲老师。现场嘉宾云集,这是一场属于中国顶尖营销人的学习盛会。


1.jpg
丨北京海航大厦万豪酒店,现场嘉宾云集

营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里。学会冲突理论,就能扣动一招致命的力量。发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,就能改变赛道,重构市场。

2.jpg
丨梯影传媒创始人兼CEO任斌致辞

任职20多年来,鸣鹤为200多家企业提供战略营销服务,创意拍摄1000多支广告,是最懂中国本土营销的策划实战家。在本次公开课上,鸣鹤老师分析了许多经典案例。

3.jpg
丨叶茂中冲突营销总经理鸣鹤


【要点】买在前卖在后 附加价值>实用价值
【案例】农夫山泉

如何理解“买卖”一词?消费者需求在前,企业需求在后。企业要根据消费者核心需求去创造实体产品,并给产品更好的呈现方式。不要在共性赛道上做无用功,而是在个性赛道上为消费者创造附加价值,甚至是品牌价值。

4.jpg
丨从“农夫山泉有点甜”到“大自然的搬运工”,从口感的赛道到健康的赛道

5.jpg
核心价值源于实用价值,但往往会高于实用价值


【要点】营销的本质就是解决消费者的冲突
【案例】在线教育品牌

冲突的原点,往往就在有限的需求和无限的欲望之间,或者冲动的感性需求和克制的理性需求之间。营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求。

6.jpg
各大在线教育机构推出9.9元课程礼包,忽视了妈妈们在选择高端早教产品时的核心需求

稍加洞察就会发现,在日常生活中,冲突无处不在。因为有冲突,所以才有需求。研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。三流营销,发现冲突;二流营销,解决冲突;一流营销,制造冲突。

7.jpg

丨一流营销:制造冲突



【要点】给消费者一个更好的“我”
【案例】九阳

噪音大、难清洗,是消费者使用破壁机时的两大冲突。面对这两个冲突,九阳推出中国首款静音破壁机,以及首款不用手洗的产品。

8.jpg

消费者的认知是有限的,消费需求却是无限的


在年轻战略的推动下,九阳豆浆机以80%的市场份额创历史新高,新兴破壁机市场,九阳以38.5%的市场份额占领头部位置。


【要点】制造错觉、幻觉和心理暗示
【案例】三一重机

2010年,即使三一重机已经进入国产品牌的第一梯队,年销量也仅为全国第六。在目标消费群体的认知中,日本小松这些进口产品更好,三一该如何从各大品牌中突围呢?

9.jpg
三一重机的“第一战略”驱动消费者内心的“从众效应”,改变目标人群对品牌的接受度

三一通过“销量增速第一,服务品牌第一,创新能力第一”等定位,给消费者以强大的“三一是第一”的心理暗示,在短时间内引爆了市场,使销量迅速从第六变成事实上的第一。


【要点】每一个冲突都意味着一个战略机会
【案例】海澜之家

对企业来讲,机会是第一成本,时间是第二成本,金钱是第三成本。战略营销的目的是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求,而洞察到消费者最大的冲突,往往也是企业成功越级,占据竞争赛道头部位置的机会所在。

10.jpg

男装冲突:男人是不喜欢逛街的,但是需要足够的日常着装


正是因为洞察到男性购物时的“冲突”,海澜之家在别的男装品牌拼定位、拼细分、拼专业的时候,走了一条完全不同的道路——提出“男人的衣柜”,一年逛两次海澜之家”的战略真正将海澜之家打造成一站式的男性服装购物终端。

11.jpg

丨现场嘉宾认真听课,并拍照记录课程要点


在当前市场环境下,“冲突理论”有助于中国企业的思维创新,促进品牌做大做强,赢得消费者青睐。希望通过本次课程,企业们能在瞬息万变的竞争环境中,掌握一套科学制定战略、战术的方法,为企业、为产品、为品牌找到能够“一招致命”的解决方案。

12.jpg
丨现场嘉宾合影留念